导 读

林育，是地产行业的“老人”，也是新一代青年温商的优秀代表。先后荣获过“2014中国房地产领军人物”、“2015年温州创业青年楷模”、“2016温州十大创新标杆温商”、“ 2017互联网+创业创新领军人物”、“ 2018杰出风云新温商”等荣誉称号。17年地产行业内的摸爬滚打，让他熟谙房地产行业运行规律，并且对这个领域有着自己独到的见解和敏锐的嗅觉。

本期智客专访我们邀请到了林育，听听他成功经验的分享以及对当下楼市热点话题的观点和解析。

本期智客专访嘉宾：林 育

以下为本期智客专访实录

问：泰和是营销起家，多年来在业界一直表现不俗，即使在楼市低迷时期，您和您的团队依然能斩获销售佳绩，请问成功的秘诀是什么？

答：泰和房产自2001年成立以来，销售代理房地产项目超200多个，操盘过住宅、商业、小微园等多样化产品，也经历了多轮的房地产周期变化，直到今天是因为坚持，正所谓“有志者事竟成”，认准了的事情，就坚持做到底，总会有所收获；在历经多轮周期期间，我们不断探索和积累在不同行情下应采取的措施和方法，使得我们可以在当下结合市场给予客户精准的市场定位和最符合形势的产品，泰和有着市场、文案、策划、设计、销售等综合性的团队优势，为开发商提供一条龙服务，这也是异于其他公司的一大亮点。“千金何足贵，一士固难求”！知识和人才，是企业最大的财富，我们的核心团队人员有着8年以上的相关从业经验，在此期间，他们经历过起伏的市场环境，在应对顺势或逆势的市场环境下有着丰富的操盘经验，他们坚持不断学习、不断努力，凭借自己出色的业务水平和行业影响力，使我们在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

问：从地产投资、地产代理、地产租赁、地产基金到地产定制精装，泰和的业务在房地产的产业链上不断衍生， 这是基于什么样的发展理念，未来是否还会继续扩展？

答：泰和地产从2001年创立以来到现在成为“中国房地产营销代理百强企业”和“中国营销策划50强企业”，并在2018年成立泰和盛弘集团，形成了地产投资、地产代理、地产租赁、地产基金、地产装修为一体的集团化运营模式。当然，未来我们将继续发扬我们的综合性优势，从而形成地产开发的转变，融聚行业力量、精耕浙江、辐射全国、为客户创造更卓越的价值。

问：今年长租公寓呈现爆发式发展，而泰和地产早在2015年就开始涉足长租公寓，算是这个领域的先行者。谈谈您对租赁市场的看法，以及长租公寓发展的机遇和挑战在哪里？

答：近期，关于大力发展住房租赁市场的消息层出不穷，由此可见，发展住房租赁市场将会渐成趋势。温州房租收入比为27%。房租相对收入较高，说明住房租赁市场存在较大需求量。今年以来，随着大拆大整的不断推进，危房腾空，租赁市场也激情上扬，拆迁释放了大量需求，也让租房市场呈现这么一个供不应求的状态，涨幅明显，温州市区租赁市场一直处于高需求状态。

我们于2015年底投资开发浙江第一个青年创业公寓——和堂悦舍青年公寓，截止目前运营管理的公寓超3000间，在浙江区域内有一定的影响力。我们发展租赁板块的机遇在于根据国家定下的“房子是用来住的，不是用来炒的”的基调，为了满足更多新市民的住房需求，政府明确将多措并举加大租赁房源供应，扩大全市租赁住房市场规模。探索形成供需基本平稳、区域分布合理、档次价格多样、满足不同群体需求的租赁住房房源体系；而我们的挑战就是“租购同权”及人口外流。对于租客来讲，若找不到合适的，一种选择是离开工作地，另一种就是增加生活成本。长期以来，浙江住房租赁市场发展相对滞后，租售市场失衡。原因除了商品房市场红火外，还因为租赁市场存在“缺房源、缺稳定、缺保障”三大缺陷。租赁供给结构较为单一，租金随意上涨、租房者无法取得包括教育、医疗等公共服务在内的与购房者相等的权益。租房的换房率较高的主要客源是外来务工人员及大学毕业生。现在需要政府统筹解决，真正做到“租购同权”及对大学毕业生一些相应措施，吸引外来人员的进入。

问：您如何看待本轮房地产调控，和以往是否有本质差别？

答：2008年底“四万亿” 催生了2009年至2010年上半年的房地产强劲复苏和大级别繁荣，这波房地产“泡沫”幅度之大、范围之广导致了2010年4月份中国房地产史无前例的调控政策出台，目的是为了：“打压”。而本轮调控国家态度坚决，以调控和稳定房地产发展为主，中央数次在会议中提出，建立长效机制，加速房产市场的改革，体现了国家治理好房地产市场的决心。未来房地产税的实施将促进整个市场更加规范，它能够很好的抑制投机，让房产渐渐回归居住这个本来功能上。此外，在金融端的管控也越来越严格，首付比例和房贷利率的上调，基本上蔓延到全国，目前房价的走势稳定，可见，未来在这方面的管理将会越来越规范严格。

问：您对未来房地产发展方向的判断是什么？

答：楼市调控的放松，最终还是要等到房地产长效机制的建立，从而实现过渡衔接并保障房地产市场的长期稳定。温州市由于“大拆大整”腾出的土地还未形成批量房源入市，加上国民经济再次面临下行压力，中央在控制表外资金的同时，势必须要保持市场足够的流动性，居民购房个人按揭贷款作为银行优质贷款资源，被进一步收紧的可能性会降低。当前房地产在中国的特殊地位，房价在短期内快速上扬或下跌基本上很难出现，2019年下半年可能会有上行的趋势，但是和前一轮周期上行趋势不能相提并论。

问：都说地产行业压力大，那么您是如何坚持下来的？

答：我是个80后创业者，但已经有17年的地产操盘经验，在地产这个圈里也算是“老人”了。要说成功，我觉得关键是自己一路以来的勤勉、学习和坚持。当然，做事先做人，领导的赏识和股东们的支持也同样重要。我是2001年入行创业，很幸运凭借自己的努力很快就获得了公司股东的认可，并拥有公司的股份。一路创业一路学习，从小股东到大股东，从一家公司到十余家公司的集团企业，我的身份一直在变化，我肩上的责任更重，压力也更大了。我几乎没有了私人时间，一年365天，光参加会议的时间要占去300多天，而剩下的时间也都是在路上。虽然很忙，但我觉得很充实、很快乐。

 没有激情的人很难在地产行业坚持下来，而我恰好是个有激情的人。其实，我在学校的时候就是“活跃分子”， 做过学校学生会主席、报社社长。进入创业之后，我也将这种激情、韧劲投入到了工作中。而现在，我觉得我已经不仅仅是在为自己奋斗，也为了跟随了自己十七年的团队奋斗，希望成为一位对社会有贡献有影响力的企业家，这对我来说已经是一种使命。

问：您平时都有什么兴趣爱好？

答：爱好很多，我最大的爱好应该就是收藏。在十五六岁的时候，我就开始进行收藏，不过那个时候自己是无意识的，纯粹出于爱好。当然，那会都是靠着零花钱，所以收藏的东西也就是些邮票、钱币等，算是低门槛的收藏。因为当时我家里是开米店的，所以我还用米和同学置换古钱币和银元。现在，有了一定的经济基础，我也开始有意识有选择地投资自己的爱好。面对藏品，我可以静下心来欣赏历史，了解文化传承，在身心疲惫的时候，会给我持续走下去的动力，让我的身心得到放松。所以无论有多忙，我都还是会维护自己的爱好。