看电视剧《温州一家人》 读温州地产人的创业史——林育 

    背景：以热播电视剧《温州一家人》为背景，深入挖掘温州地产人的创业史，解读他们背后的创业故事，以典型事例来引起大家的关注和共鸣。通过故事看到不仅是个人的创业史，更多是温州人所具有的创业精神。

　　主题：看电视剧《温州一家人》读温州地产人的创业史——系列人物采访报道

　　采访报道发起：新浪乐居温州站

　　采访嘉宾：林育

　　身份：泰和房产机构总裁 盈联商业管理机构 董事长

　　采访时间：2012-11

　　采访预计时间：30分钟

　　策划/采访：叶超

　　采访嘉宾人物背景介绍：

　　林 育：房产战略专家、资深媒体评论员。2002年开始参股创办温州最早一批的房地产代理企业 ,曾荣获"温州十大房产操盘手"“温州十大文化创意人物”“温州十大经理人”“中国地产营销最具影响力100经理人”等称号。

　　担任社会职务：温州工商联房地产商会理事，温州房产经纪人协会副会长，温州电视台新闻综合频道《温州房产报道》栏目特约评论员；温州电视台都市生活频道《第一房产》栏目特约评论员；温州淘房网--顾问；浙江工贸学院---专家指导委员会委员；温州职业技术学院建工系专家指导老师；中国策划研究会----研究员；

　　内容：

　　温州人具有“三强”创业特点

　　【新浪乐居】：林总你好，最近央视热播的电视剧《温州一家人》播出后，引起了强烈的反响，剧情讲述的是温州一家四口人的创业历程，结合剧情，从你自身来讲，你是怎么看温州人的创业精神呢？

　　林育：我也是温州人，看了《温州一家人》，很有感受，温州是一个特别能创业的城市，联合国工业经济联合组织曾经确定温州为“全球最具活力的城市”。活力何在？源于一方水土养一方人，特定的历史传统加上特定的地理环境，形成温州人特定的人文环境，从而成为温州民营经济发展的内生条件。

　　我身边接触的很多温州知名企业家，给我一个感觉就是我们温州人特别能创业，具体表现为“三强”：

　　1、创新意识特别强。具有第一个“吃螃蟹”的冒险精神，曾经涌现了“胆大包天”、“胆大包地”、“胆大包海”、“胆大包江” “胆大包机”等一批典型；

　　2、创业欲望特别强。“人人想当老板，人人争当老板，人人都有创业冲动”，使他们能够义无反顾地打拼天下。哪里有市场哪里就有温州人，哪里有温州人哪里就有市场；

　　3、吃苦精神特别强。“白天当老板，晚上睡地板”，是温州人艰苦创业的真实写照。

　　【新浪乐居】：我们知道温州人能吃苦耐劳，从小事做起，在这当中也不乏房地界的创业者，你可以跟我们谈谈当初你的创业经历吗？

　　林育：2000年我学校毕业后开始到上海进入由父母创办的石材加工厂负责产品营销，后来不甘在父母的光辉和束缚下发展毅然独自一人回到温州打拼，记得第一份工作是500元月薪的广告公司做业务员，虽然当时生活是很艰苦但我每天的工作是充满激情，所以业绩不错。在一次偶然的机会，经舅舅点拨认为房地产是今后主流，因此在2001年就进入温州最早期成立的华天房产营销公司从最基层的销售人员做起到销售主管、销售经理。。。。也是真正第一次进入房地产行业。

　　也许是机缘巧合，也许是创业意识作祟，在2002年的时候有幸参股成立了房产代理公司并一直坚持经营这个行业，这十年来，不管是经历了 2006年第一次宏观调控政策频出的一年，先是国六条出台，随后九部委颁布“十五条”、165号文、1101号文等政策接踵而至，还是经历了 2008年第二次楼市调控，令人颇多感叹房价下跌、消费者持币观望、成交量明显萎缩……在那一年之间，中国楼市发生的巨变刺激着人们的神经。还是经历了2010年第三次楼市调控政策轮番轰炸，严厉程度堪称“历史之最”，被称为名副其实的“厉政年”。这三次调控中，出现了温州早期成立的部分房产代理公司相继停业或转行，但我都选择了坚持了下来，特别在2010年我逆势而上在温州高端的写字楼租赁800多方办公面积提升办公硬件环境和向一线城市上海、广州、深圳吸纳行业资深专业人才，全面提高泰和企业核心竞争力。2011年，随着楼市调控加码，我看到温州未来楼市发展的瓶颈，将泰和战略发展从温州调整为浙江区域，并成功在嘉兴、台州、温岭、丽水四个城市设立办事处，并且在这四个城市都有知名楼盘操作。随着温州商业地产的不断供地和看到温州商业运营存在很大的市场空间，在2012年我成功控股温州成立第一家商业招商管理机构---温州盈联商业管理有限公司出任董事长。在未来，我将带领泰和努力成为浙江最具有影响力的房产代理企业。

　　【新浪乐居】：在你的创业过程当中，电视剧《温州一家人》有反映你当初创业时特点的地方？或者是某个人物角色就是你自身的写照呢？

　　林育：我觉得电视剧《温州一家人》中远离家人来到异国他乡的阿雨，小小年纪吃尽苦头，却坚忍不拔，从刷碗勤工俭学开始，在意大利的普拉托凭借出色的商业头脑赚得第一桶金和我的经历有些相似。

　　爱一行干一行 坚持和目标明确

　　【新浪乐居】：创业是一个漫长又坎坷的过程，你是凭借什么让你当初选择以房地产作为自己创业的事业呢？

　　林育：爱一行干一行，我 是个非常会坚持和目标明确的人。记得第一次做房产销售卖的是红日花园别墅，让我觉得非常有挑战，那个阶段，同类公司很少，感觉机会很大，因此后来才会拥有自己的代理企业，并且从小股东做到了大股东。创业十年来，虽然每年都有新成立的同行业企业不断涌现，但是也都有很多同行企业行云流水，瞬间消失。在 温州真正有核心竞争力的房产代理企业寥寥无几，市场越大，机遇越大，因此坚持努力做的最好。

　　【新浪乐居】：回想起来，在创业当中，肯定有很多让你难忘的事情，你可以跟我们分享一下吗？

　　林育：在我的创业历程中用六个字概括---“不唯书，只唯实”。我们温州人兴办企业，做生意赚钱，不看伟人讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需不需要，实践中能不能做得通。只要实践中需要的而且又能做通的，是法律明文没有禁止的，他们都会千方百计地去做。我觉得我也是如此，这多年只要有机会都有抓住参股一些房地产上下游行业。

　　说起难忘的事情很多，最让我清晰记得有一年为了竞标一个大型项目代理，由于我们参与比其他公司晚时间非常有限，我和创作团队连续两天两夜没有睡觉，困了就在桌上打个盹，饿了就吃泡面，一切都是为了抢时间，最终我们成功拿下项目，大家当时都激动的泪光满面。

　　不怕输的心理素质 需要有创业的胆量

　　【新浪乐居】：你觉得选择以房地产作为创业的事业，最需要具备的是什么呢？

　　林育：任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。做房地产事业关键在于要做足准备工夫、不断学习、不断超越、坚持到底，同时需要一支强而有力的实战团队互相配合。

　　【新浪乐居】：创业有可能会牺牲很多东西，正如电视剧当的人物为了创业牺牲了亲情。林总，你觉得在你自己的创业当中牺牲的有哪些？获得的有哪些呢？

　　林育：在创业历程中，我牺牲最多的就是时间。我没有时间陪自己的家人和给自己休闲的空间，可以说365天几乎都在忙碌中度过。我的朋友都笑我像机器人一样，每天都不觉得累。

　　虽然非常忙碌，但我收获很多，感受很多，快乐也很多。我的最大快乐源自“被需要”的感觉和客户的认可，如果我被越来越多的人需要和我们的企业不断的被客户认可，我的存在就是有价值的，我活着就是快乐的。

　　【新浪乐居】：对于从事房地产行业的年青者来讲，你有什么可以告诫的呢？或者对需要勉励的地方呢？

　　林育：有人说，淘金者要有梦想，发财者要有胆量。温州企业家恰好具备这两种素质。我认为，创业本身就是一项冒险活动，需要有胆量，有赚钱的强烈意愿，也有不怕输的心理素质，敢拼的人最适应创业。